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銷售就是拼心態有企圖心，更要堅持到最後一秒鐘 |
| 房東：張姐 發表時間：2013-12-11 |
銷售就是拼心態（21）有企圖心，更要堅持到最後一秒鐘 有人在Facebook上請教我：「要有什麼心態，才能把自己打造成超級業務員？」
我回答說：「強烈的企圖心是起點，專業知識技能是利刃，膽識、熱情、積極是軟實力，堅持則是終極武器，易言之，企圖心固然第一重要，但是如果沒有堅持，企圖心也是虛幻，至於其他一切也是沒有效益，所以堅持的心態，是決定成功與否的最後一個因素。」 堅持一下，結局就完全不一樣
你聽過這個故事嗎？Peter和Robin是旅行家，他們到非洲探險，由於迷失方向又缺水，而被困在沙漠中，Peter要抓住最後一線希望去找水，Peter便將自己的水袋交給Robin說：「我去找水，你一定要耐心等我喔。」
臨行前Peter拿出一支裏面有6顆子彈的手槍，交付給Robin說：「我去找水，你每隔一小時就向天空放一槍，這樣我就不會迷失方向，找到水，便能循著槍聲返回你身邊了。」
Peter說完之，就去找水。時間一分一秒無情地流失，Robin一直默默在原地等待，等槍裡還剩下最後一顆子彈時，Peter還沒有回來，Robin心想：「甲是被風沙吞沒了，還是找到水自己離開了？」
一種深深的恐懼和絕望吞噬著Robin的精神和靈魂，捱沒多久，孤掌難鳴的乙，將最後一顆子彈打進了自己的太陽穴。
在此同時，Peter剛剛向一位趕駱駝的老人討到了水，當他循著槍響的方向找到原處時，卻看到了Robin冰冷的屍體。
啊！就差這麼幾分鐘，Robin沒有等到Peter的救援，就死在自己不夠堅持的意志下。
人生難免會有意想不到的磨難和困境，當我們獨行於茫茫黑夜，手足無措的時候，都會不同程度地產生絕望情緒，只要憑著堅強意志抓住希望，繼續前進，回首會發現，一切其實都沒什麼大不了的。畢竟大多數時候，光明和成功距我們只差一步之遙，只需再堅持一下！
許多人們總是會後悔，如果當初我再堅持一下就好了。是的，其實有些事情就是少了那麼一點點堅持，不論是電話開發，談判議價，還是服務，只要再堅持一下，你就會發現，結局會完全不一樣！
輸贏往往決定於一瞬間，人生無論遭遇任何困境絕不可輕言放棄！ 要怎樣收穫，便要怎樣栽
有一次聚會，我向一位知名的公司總經理請教她事業成功的條件，她說：「即使是最出色的足球選手，需要3次傳球，才有一次成功的傳球；即便是執業界牛耳的埃克森美孚公司，也是要在挖出9口空井之後，直到第10次，才可能挖掘出一口真正的油井。這些現象都說明，每一項記錄的創新，每一個經濟領域的進步，都可以凝結成簡單的兩個字——堅持。就像其他所有的領域一樣，所以我認為一項事業能不能贏得成功，80％取決於你是否能夠堅持到底。」
俗諺說：「戲棚下站久了就是你的」，這句話最能說明「堅持」的偉大力量。
如何在事業上有好的表現？當前社會環境不景氣，雖然生意愈來愈難做，我深信只要「堅持到底」，縱使再大的挫折，都不會難倒一顆堅定的心，依然能夠從競爭者手中搶下訂單。因此，在做業務的過程中，固然會遭受許多的刁難或碰壁，但只要咬緊牙關，鍥而不捨，奮戰不懈，成功就在不遠處。
成功是挫折、許多淚水和汗水的結晶
擁有「推銷之神」美譽的原一平，50年的推銷生涯，可以說是「一連串的成功與挫折、淚水和汗水所構成的」。
原一平有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。
原一平的成功，依賴的是他一直有「我不服輸，永遠不服輸！」的精神，支持著他、鼓勵著他，才使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。
原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念，造就原一平「凡事堅持到最後一秒鐘」的韌性，將他一步一步送上了成功之路。
對於一般的業務人員來說，原一平無疑是一個最好的榜樣，如果想成為一個成功的業務高手，那就要相信自己是一個成功的人，凡事堅持到最後一秒鐘。
成交是個三贏的局面，顧客、你所屬公司和你自己都會成為贏家；成交是一種行動力；成交是在每一次拜訪顧客時，都安排好下一次行動方案；成交是向顧客提出成交的講求，一次不成再試一次；成交是堅持到底；成交是自信、熱忱、行動和熱情的完美傑作。成交除了讓你贏得生意之外，還能讓你和顧客的關係朝向夥伴之路大步邁進。 只要生命不息就要堅持到底 年輕時，讀完居禮夫人、愛迪生、愛因斯坦、高第的傳記，我發現他們有個共通點，那就是「始終堅持自己的理念，一直努力不懈到最後。」由於從他們身上學到「屢試屢敗」和「屢敗屢試」的教訓，我一路堅持下來，累積了7000場演講，40本企業管理的著作的小小成就！
在現實世界中，經常和「Top Sales」接觸，聽完他們的故事後，都能感受到他們一直被隱藏的堅持才能，也讓我學會了人生的重要課題——堅持到最後才是贏家。
除了感受到他們咬緊牙關堅持的軔性，我還受到「無論遇到多大的困難、阻礙，我都會戰鬥到最後一天，最後一秒鐘，」的激勵，同時，也再次讓我心裡明白：「輸贏不重要，重要的是戰鬥精神！」的可貴。
如果連「Top Sales」都要有著淋漓盡致的戰鬥和堅忍不拔的性格，才能成功，更何況是我們這些凡夫俗子呢？ |
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| 1 樓住戶：魚魚 發表時間：2015-03-15 |
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