房仲高手 成交關鍵

房仲高手 成交關鍵     作者:施亮州

在古代，想要練就一生絕技的高手，很多人都想找到所謂的「武林祕笈」，尤其是獨門獨派的高深武功。這些秘笈的第一頁中可能會出現這些聳動的文字 ~ 「第一步，想要成功必先自宮！」，結果為了成功的有志之士全跑去自宮了，事成後，趕緊閱讀第二頁 ~ 「第二步，不用自宮也能成功！」……哇！慘了！恍然大悟鑄下大錯，後悔終生！

想要賣房子 必須先把自己行銷出去

　常常很多的洽談案子，要成功要成交，需要很多的因素很多的努力及緣份，才有機會成交簽約。可是往往一個原因一個因素或一個理由就足於讓這個案子就沒了，怎麼會這樣？

　目前房地產市場上的變化，狀況到底是好？還是不好？

在銷售部份：「天底下沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」。通常我們都跟屋主說明行情很清楚講得很明白！可是屋主聽得進去嗎？為何有這樣落差？無論如何有十之八九的屋主或買方是不會單單聽信房仲業務講的話。

　因此房仲業務想要賣房子或者讓買方買房子之前，有了先把自己行銷出去的動機，對於事後的成交就會有幫助的機會與助力！

　所以行銷前不只賣公司「形象」更重要是賣自己的「信用」，才能贏得顧客青睞。二十一世紀的來臨，也就是說，自己的競爭力是什麼？自己有沒有競爭力。

大家可以把自己定義為一個產品：

你要如何行銷自己？

自己的價格值多少？

還有自己的行銷通路也就是人際人脈關係？！

　你說你自己再棒再厲害也沒用，因為沒可信度，但如果今天有個人說你棒，可信度就大增。所以為什麼要參加社團？我們可以從社團中學習到人際關係及專業。

什麼是專業？

　專業是可以拿來賣錢的拿來賺錢的，但要投入心血，認真去做。

活用「好、姓、鄉、校、事」五字訣 拉近陌生距離

　在行銷通路上，要如何做才能拉近跟陌生人的距離？善用五字訣”好、姓、鄉、校、事”。

　「好」－同好；「姓」－同姓；「鄉」－同鄉；「校」－同校；「事」－同事，可以運用這點拉近彼此的距離，解除別人對你的心防，所謂的鄉親鄉親，人親不如土親。

　我們每個人的行銷通路上至少有1000人，從國小、國中、高中一直上去，朝人脈關係做好人際關係。要懂得多，看得多；沒關係找關係！有了關係之後就沒有關係。

　"大三通"是一個重要問題，三通對外發展增加中國人的就業機會對台灣將會有所憧憬。但中國勞工的薪資2008年是台灣的1/4，而且中國人口眾多。所以台灣人民要趁還沒正式三通自由行時做好準備，否則到時沒準備就會面臨”淘汰”的命運，因此「機會是留給準備好的人」。

樂在房仲 賺得”心安理得

　當買方出的一口價，除了預算以外如果「錢」不是問題，為何遲遲不願加價？或付斡旋？另外有更重要的因素，就是對房仲業務的能力與道德操守的信任度，種種話術狀況都是有可能存在。

　然而房仲業務可以合理懷疑試探買方購買的誠意，其實買方內心也存在一股強列的購買意願，哪位”房仲業務”真的能幫我找到心中理想的”屋”，不管買方是不是投資客，都算。

　這也是身為”房仲業務”除了在房仲業可以賺得”心安理得”，似乎只有存在房仲業務內心；當然要與往該說該講的努力方向，其中有莫大的關聯！否則學習這麼多的話術也好，專業也好，目的何在？只為賺錢嗎？

　”利”字擺中間，”道義”放倆旁，還是”客戶權益”擺中心，利字放兩旁？人生是一場自己的馬拉松，雖然常常要與他人競爭，但是時間卻是一分一秒的過去，永遠不等人，自己又為我們這個社會貢獻多少？

　我們不敢講要做”聖人”，但是絕對不要做”剩人”，期許有心的人在這塊土地上，在這個房仲業做出”消費者”值得信賴的”服務員”。

　如果房仲業務的心結：怕買方買太貴，你就多跟屋主殺價；怕屋主賣太低，你就請買方多加價。身為”房仲業務”你做得到嗎？洽談案例真的能這樣不知有多好？事實不然！

　這當中包含”人性本善、本惡學說及人性貪婪，訛愚我詐的技倆，把原本簡單的交易行為，搞成這麼複雜的流程，誰的過失，不為乎人性的”貪”，如果事前都先確認注意事項，並且對買價不”貪”便宜，賣方對賣價也能放得下，其實端賴三方的「修為」！