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購屋議價訣竅~~討價還價小技巧~~

房東:守門員
發表時間:2010-01-14


購屋議價訣竅~~討價還價小技巧~~
根據內政部建研所日前公佈的,二○○六年第三季「住宅需求動向調查」結果,全台已購屋者的平均購屋議價空間為百分之九,較去年同期增加了百分之二•一。顯示售屋的開價,與實際成交價格的差距,有逐漸增大的趨勢。

一般人在購屋時,莫不希望自己可以購買到比別人便宜的價格,在選定房屋後,如何議得自己滿意的價格,以下提供八個議價小撇步供參考:

一、了解區域行情:

要議價成功,首先要對當地行情有所了解,依此推斷議價幅度。想了解區域行情,最重要條件就是「勤快」。勤跑附近的工地,探詢價格、向已成交的住戶詢問成交價,或參考住展雜誌提供的合理成交價,了解專家及成交客戶提供的行情價,做為議價的參考。

二、掌握房屋缺點:

房屋就跟人一樣,每間房屋一定各有其優缺點,充分了解房屋的優缺點,掌握缺點向銷售人員議價,較易成功。而想了解個案缺點,除了自己觀察外,也可向該案鄰近個案的銷售人員交叉詢問打探。

三、喜惡不形於色:

在看屋時,不要輕易表現出對該案的滿意程度,或是透露非此案不可的表情及言詞,這都可能會影響後續議價的難易度,盡量保持中立的心態及立場,在比較過其他個案確定購買該案後,不卑不亢的態度溝通價格,以冷靜理性的心態來購屋。

四、集體議價:

團結就是力量,購買預售、新成屋時,集結同樣要購買該建案的親朋好友,或上網募集同好,一起向建商議價,通常因大批購買,議價空間較單獨議價來的大。

五、施工期看屋:

一般重劃區初規劃時,生活機能尚未建構完成,或是鄰近公共建設、個案施工時工程車進出、塵土飛揚等情形,都可使得議價空間擴大;捷運沿線產品,在捷運施工時的交通黑暗期,也有同樣的效果。

六、銷售期尾聲看屋:

由代銷公司承接的個案,在公開銷售初期,價格會較為堅持,議價彈性較小;銷售期尾聲,為盡速結案,讓價的意願會較高,也是議價的好時機;另外部分個案在媒體廣告釋出後,會進行調漲價格的動作,因此建議可掌握個案打廣告之前時機購屋,議價空間較大。

七、逆向看屋:

包括非假日看屋、鬼月看屋及雨天看屋等。預售、新成屋的個案現場,週末時看屋人數較多,現場營造出熱銷氣氛,讓購屋者比較不好議價。因此建議您可選擇週一到週五的平日時間前往看屋,由於看屋人數少,銷售人員說明更詳盡,議價的成功率較高。另因民俗禁忌,農曆七月時看屋、簽約人潮較少,可增加議價空間,不在意禁忌的購屋者,可把握此時段購屋。雨天更是看屋的好時機,雨天看屋人潮較少,在冷清的接待中心中,購屋者可掌握較大的議價主導權。

八、表現購屋意願:

在確定購買該案後,再進行深度議價動作。深度議價通常會採用兩種方式,一是降低姿態,表達高度購屋意願,但資金上仍有些許落差,以此爭取較好的付款方式或付款條件;另一則是利用競爭個案來議價,用二擇一尚未決定購買何案的方式來爭取議價,都是可行的方式。

許多人在購屋時,會想了解議價有沒有一定的比例,例如到現場至少先砍價百分之五至百分之十的固定模式;實際上,每個個案的定價及銷售策略不同,議價的幅度並沒有通則,一般來說新屋的議價空間比中古屋要小得多。

蒐集資料、了解區域行情,決定自己心中的底價,掌握上述的議價技巧,才是以滿意價格,購入心有所屬房屋的不二法門。



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  • 1 樓住戶:尋雙
    發表時間:2013-02-22

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    2 樓住戶:安琪拉
    發表時間:2013-09-07

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    3 樓住戶:楊佳慧
    發表時間:2013-09-09

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