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掰一掰房地產開發商的心理戰術 |
| 房東：阿緯 發表時間：2014-10-29 |
開發商通過心理戰術，布下一個又一個銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。在下拋磚引玉，揭穿銷售陷阱，希望大家也踴躍發言！ 第一招：內部認購 內部認購是個很時髦的詞，銷售人員以“優惠”，“內部價格”，“先挑房”為誘餌，催你趕緊交大定金——過了這村可就沒這個店了！ 開發商憑什么讓你“用優惠的價格先挑房”？你是他親爹嗎？你不是。人家銷售一臉誠懇地說了：您是我們第一批最尊貴的客戶，比我親爹還親！於是您暈乎了，感動了，同時虛榮心也得到滿足了——於是您掏錢了。 好了，定金交了，不能退了，突然發現這個價格並不便宜，很多配套也沒說清楚，心理安慰自己說：沒關系，合同訂的細一點。可是定金在開發商手裏，主動權就到了人家手裏，您還怎么談合同啊！ 所以，買房子是大事，就算真的多花了幾萬塊錢，也比您糟蹋了幾十萬塊錢要好吧？千萬別匆忙作決定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！ 第二招：樓盤升值 銷售說了：您還不趕緊買？您看我們這房子升值多快啊！從開盤到現在已經長了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜歡，轉手賣了也是錢啊！ 您要是不喜歡，別人為什么喜歡呢？世界上傻子真那么多？這么多新樓還沒賣掉呢！您還想高價賣二手？何況一買一賣，稅啦，中介費啦，就是好幾萬。您保證撈得回本？ 這位說了：那我過兩年，等長錢了再賣。過兩年，您都付了多少利息了，這是不是得打進成本裏？就算真的長了，您保證旁邊沒有新樓盤？原價加上您的利息，稅，恐怕和人家旁邊的新房子差不多了吧——那人家幹嘛不買個手續簡單的新房子？ 第三招：地價要長 銷售說了：還不趕緊買？這塊地風生水起，哼哼哈兮！左鄰XX商圈，右通XX核心！過兩年，絕對長得厲害！到時候一賣，您就沒事偷著樂吧！ 不錯，我也認為地價會長。可是這和您有啥關系？地價長了，房子的質量還長了呢！在國外，十幾年的房子，還和新的一樣。一方面人家的房子質量好，一方面人家生活方式相對穩定。北京行嗎？幾年就是一代，您敢保證這房子5年後不過時？一個過了時的房子，能賣出什么高價？看看黃金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已經相當落伍了，更不用說十年前的了。還是那句話，原價再加上您多年付出的利息，保證收得回本錢？ 第四招：租金豐厚 銷售又說了：我們這房子，檔次沒得說！外國大公司首代，專門租這種房子。一住好多年！您只要交個首付，自有外國人替您交月供——房子可是您的呀！ 您要是敢戰戰兢兢問一句：外國人為啥那么傻呢？ 銷售馬上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外國人不在乎！人家大公司替員工付錢，人家又不在這裏定居！就咱中國人愛買房，外國人就愛租房！ （低檔一點的樓盤，可以把“外國人”換成“大公司白領”，“中國人”換成“北京人”，其他則仍然可行） 其實投資房產在國外（以及外地）也很時髦的，這種概念更是舶來品。俺還聽說很多外國人都在中國買房。租金是不穩定收益，如果該樓盤規模較大，說不定還會起到降低當地租金的作用。租金不夠高，所謂投資回報就無從談起。舉例而言：一個100萬的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投資回報率為 0.036，再減去您付的貸款利息，還不如放在銀行的回報高。 銷售說了：開玩笑！這么好的房子，怎么可能租3000？！最起碼也是6000！ 對於這種話，您最好別輕易相信。去租賃市場好好打聽一下（可以裝成租房人去問中介公司），中檔房的租金不會比低檔房高太多，而在北京100萬左右的房子恐怕還算不上高檔。如果要價高，租賃周期會變長，相當於變相的降低了租金。抱著這種心態買房的話，要想清楚您的房子會不會好租。 第五招：愛買不買 銷售說了：您哪！愛買不買。想在合同裏加附加條款？門兒都沒有！您前腳出去，後腳人呼啦嘩啦的來。您不買，我還不樂意賣呢！ 於是您悲觀了，惶恐了，開始動搖了：我幹嗎在乎綠化率呢？樹又沒長我家屋裏。我幹嗎在乎陽光呢？我白天上班啊。我幹嗎在乎會所呢？遊泳池還得花錢不是？我幹嗎在乎車位呢？騎自行車多健康啊。我幹嗎在乎交房日期呢？早點晚點他也得交嘛。 毛主席說得好：一切反動派，都是紙老虎。錢在您口袋裏，只要不掏出來，您就沒有損失。房子是一個人一生最大的商品，如果不滿意，將來就是無窮無盡的煩惱。如果您今天湊合了，將來變成二手房更加賣不掉。一定要三思而後行。如果開發商明擺著要簽霸王條款，大不了不買就是了，看看誰損失大。 第六招：限量發售 銷售員說了：這次開盤，我們只拿出兩棟樓，您要是想買，那得麻利點兒！我看這樣吧，您頭天晚上就過來排隊，保證第一個進售樓處，一定能挑到您最喜歡的那套！ 您可憐兮兮的說：俺身體不好，怕爭不過人家。。。 銷售員推心置腹的說：那您就雇個民工！別雇民工，雇家政公司的，這種人最擅長排隊！ 於是您滿心感激地雇了人，拍了隊，第二天一大早到了售樓處，拼了小命搶到了一套房。 可是這種情況下您還能冷靜考慮嗎？如果交了定金，買房人就變得很被動。在那種稍一猶豫就買不到的氣氛下，您確定您是在理性的考慮問題嗎？ 對策就是：別來這套！買房子是大事，一定要深思熟慮！ 第七招：恩斷義絕 銷售員說了：這套房，本來是某老總他小舅子的四姨父的表妹點名要的！我說了多少好話，費了多少勁，才給您搶下這套房子！結果您又不要了！您讓我以後怎么再張嘴？以後您的忙，我可就不幫了！ 我靠！合著您花了幾十萬，上百萬的錢，還是在給他找麻煩！如果您猶豫，必然有您的道理——該道理就是不合適。對一個普通人來說，沒有比房子更重要的商品了，什么事情湊合，這件事都不能湊合。別理他，您要是像個傻瓜一樣把錢掏了，他就該說您千好萬好了——當然，心裏還是說您是傻瓜。 第八招：最後一套 銷售員說了：這房子，才開盤3天（2天，1天。。。）就賣得差不多了！您看上的這個戶型，就剩最後一套了，下決心可得早一點，晚了就沒了！ 看來這房子真是太好了，太便宜了。難怪有地產商笑呵呵的說：“現在北京人買房子就像搶大白菜一樣！” 其實十有八九，如果您當時沒有定下來，懷著複雜的心情離開了售樓處。過了幾天，就會接到“那套房子您還考慮嗎？”的電話。萬一的萬一，真的賣完了，也別後悔。房子有的是，沒聽說拿著錢買不到的。有房的，可以再湊合幾天，新盤到處都有。沒房的，可以再租幾天——反正現在房價節節升高，租金卻穩定的很（甚至有下降的趨勢），租房子不像以前那樣不劃算了。 總而言之一句話：寧可買不到後悔，也不要買了再後悔！ 您要是問我幹嗎說這些，我可不是在管閑事。我是希望大家都理性一點，買房子的時候精挑細選。這樣將來開發商至少得把房子做得好一點才賣得出去，讓他們知道光靠“忽悠”是不行的。他們要是忽悠，咱們就反忽悠，成熟的消費者總會越來越多，市場就只好越來越規范。
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| 1 樓住戶：王雅明 發表時間：2015-09-30 |
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